Un mercado objetivo es el segmento del mercado al que dirigiremos los productos o servicios de nuestros clientes. Generalmente, los definimos en términos de edad, género y/o variables socioeconómicas.

La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se quiere dar servicio.

Entre las decisiones que hay que tomar se encuentran las siguientes:

     ● Cuántos segmentos establecemos cómo objetivo
     ● Cuáles
     ● Cuántos productos vamos a ofrecerles
     ● Qué productos vamos a ofrecer en cada segmento
 

PASOS PARA ESTABLECER EL MERCADO OBJETIVO
     ● segmentación de mercado
     ● Selección del mercado objetivo
     ● Posicionamiento de producto

INFLUENCIAS
     ● Madurez del mercado
     ● Diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores
     ● Tamaño de la compañía
     ● Fortaleza de la competencia
     ● Volumen de ventas requerido para alcanzar beneficios

El establecimiento de mercado objetivo puede ser selectivo (por ejemplo: estrategia de concentración, especialización de mercado) o extensivo (por ejemplo: cobertura total, marketing masivo o especialización de producto)